NỔ PHÁT MÁT ĐÍT

Đặng Lê Nguyên Vũ "chân bước một bước, hai tay thả hai trái lựu đạn" nổ choang choác về việc đưa sản phẩm Trung Nguyên ra thế giới đã khiến vô số người bật cười, cho rằng đầu óc của doanh nhân này có vấn đề, bởi theo quan niệm cũ muốn thắng được bên ngoài trước hết anh phải thắng bên trong trước đã. Tuy nhiên, nhìn kĩ đồng thời tự vĩ cuồng để đặt vào vị trí của Vũ mới thấy những bước đi của ông chủ hãng Trung Nguyên không hẳn là không có cơ sở.

Xét về nguyên liệu, Trung nguyên thực sự có thế mạnh khi nằm tại vùng nguyên liệu lớn nhất nhì thế giới. Tham vọng và nguồn tài chính tích luỹ khi thành công tại thị trường nội địa đủ để ông chủ Trung Nguyên thuê những chiến lược gia maketing giỏi nhất thế giới. Xét về năng lực sản xuất thì hiện nay, các nhà máy đều có công suất thiết kế lớn, đó là sự chuẩn bị khá chu đáo cho chiến lược dài hạn của Trung Nguyên.

Vậy vấn đề gì khiến Đặng Lê Nguyên Vũ thời gian gần đây mới liên tục đăng đàn tự tin phát biểu về tham vọng bá chủ cà phê toàn cầu? Và cũng gần đây, Trung Nguyên mới bị người tiêu dùng trong nước phàn nàn về chất lượng cà phê.

Theo tôi, Trung nguyên đã tìm được điểm quan trọng nhất của vấn đề. Chất lượng của Trung Nguyên không kém đi, nó chỉ đang chuyển dần gu sử dụng mà thôi. Nói về gu sử dụng cà phê, người Việt hoàn toàn khác với phần còn lại của thế giới. Muốn thành công trên thị trường thế giới bắt buộc phải theo hai cách. Một, thay đổi gu của thế giới, điều này cực khó thực hiện. Hai, quên thị trường trong nước đi và chấp nhận hương vị theo xu hướng và thói quen uống cà phê của thế giới. Điều này có thể hình dung như một hãng thực phẩm của Ấn Độ mang Cà ri đi chinh phục thị trường TG vậy.

Với quỹ thời gian không nhiều, ông chủ Trung Nguyên đã chọn cách đi thông minh nhất của một nhà doanh nghiệp: lợi nhuận là quan trọng nhất. Sự lựa chọn giữa thị trường hàng tỉ USD với một thị trường nội địa vài chục triệu đô và những khách hàng luôn lèm bèm rõ ràng là lựa chọn đúng đắn, mặc dù nó đánh đổi bằng sự sụt giảm danh tiếng cá nhân Vũ và thị phần cà phê truyền thống.

Hơn chục năm trước đây, một Trung Nguyên bắt buộc phải rời bỏ nơi bắt đầu và thành công tại Sài Gòn đã nói lên điều đó. Bài học vô tình gặp phải tại thị trường Buôn Ma Thuột - Sài Gòn khi khởi nghiệp của Vũ được lặp lại lần hai với quy mô lớn hơn: TOÀN CẦU.

Hi vọng Trung Nguyên thành công, cuối cùng đối với một doanh nghiệp lợi nhuận và những đóng góp có í thức cho xã hội mới là điều đọng lại.

Còn với cá nhân Vũ. Mong sự kính trọng của xã hội ư? quên đi, đó là điều xa xỉ, luôn thay đổi và hầu như chỉ dành cho người già.

SH.1.2.2013